2026| آفاق مهنية جديدة في مجال تقديم الاستشارات الفنية والحلول الذكية

2 دقائق

2026| آفاق مهنية جديدةفي مجال تقديم الاستشارات الفنية والحلول الذكي

مشرف ما قبل البيع للمؤسسات

ملخص الوظيفة:

يتولى مشرف ما قبل البيع مسؤولية دعم فريق المبيعات من خلال تقديم إرشادات فنية متخصصة وتصميم حلول مخصصة للشبكات والبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات.

يتطلب هذا الدور خبرة واسعة مع كبرى شركات التكنولوجيا مثل سيسكو، وديل، وفورتينت، وهواوي، وغيرها.

يشمل هذا المنصب العمل كمستشار فني موثوق به لكل من الفرق الداخلية والعملاء، لضمان تقديم حلول دقيقة تتوافق مع أهداف العمل.

يساهم مشرف ما قبل البيع في نمو الأعمال من خلال تصميم الحلول، وإعداد قوائم الكميات، وتقديم عروض فنية تدعم فرص المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية:

التعاون مع فريق المبيعات لفهم متطلبات العملاء وتصميم حلول الشبكات والأمن والحوسبة السحابية المناسبة.

إنشاء قوائم كميات دقيقة (BoQ) والتوصية بها بناءً على احتياجات العملاء، مع ضمان التوافق مع الأهداف الفنية والتجارية.

العمل كمستشار موثوق به للعملاء من خلال تحليل متطلباتهم واقتراح الحلول الأنسب باستخدام تقنيات الشبكات من Cisco وHPE وFortinet وغيرها.

التعاون مع فريق المبيعات لتعزيز الفرص من خلال توفير الخبرة الفنية أثناء عملية البيع، بما في ذلك اجتماعات العملاء والعروض التقديمية والمقترحات.

إعداد وتقديم عروض تقنية جذابة وعروض توضيحية للحلول للعملاء، مع شرح المفاهيم المعقدة بطريقة بسيطة وواضحة.

المساعدة في إعداد المقترحات الفنية والوثائق اللازمة للرد على طلبات تقديم العروض/طلبات المعلومات، مع ضمان توافق الحلول مع متطلبات العملاء.

ادعم فريق المبيعات في تحقيق أهداف العمل من خلال مواءمة الحلول المقترحة مع أهداف المبيعات.

ابقَ على اطلاع دائم بأحدث التقنيات والحلول من سيسكو وإتش بي إي وفورتينت، بالإضافة إلى الاتجاهات في مجال الأمن والحوسبة السحابية والاتصال وتكنولوجيا المعلومات والاتصالات وخدمات الصوت الثابتة.

قم ببناء دراسة جدوى مقنعة وتنافسية وعائد استثمار من خلال تصميم جميع عناصر التكلفة ومناقشتها مع الأطراف المعنية. إقامة علاقات جيدة والحفاظ عليها مع المبيعات والعملاء والموردين خلال عملية ما قبل البيع.

انشاء وحفظ وثائق وسجلات المشروع بشكل واضح ومنظم ودقيق

متطلبات: المؤهلات العلمية:

يُفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو علوم الحاسوب أو هندسة الاتصالات أو أي مجال ذي صلة.

مستوى الخبرة:

خبرة متوسطة (5-8 سنوات) في مجال ذي صلة الشهادات:

أساسية:

• غيرمرغوبة:

• شهادات CCNP، أو HPE ASE، أو Dell Infrastructure، أو Fortinet NSE، أو ما يعادلها

مرغوبة للغاية.

الأدوات والأنظمة: أساسية:

• غيرمطلوبة. مرغوبة:

• أدوات تسعير الموردين