4 أشياء لتحديد ما إذا كانت أفكار شركتك وعملك جيدة أم سيئة ؟
مع إطلاق ما يقدر بنحو 100 مليون شركة جديدة على مستوى العالم كل عام ، فإن فرص الخروج بفكرة عمل فريدة تماماً تصبح أكثر صعوبة بكثير عما كان بالسابق. ومع ذلك ، حتى إذا كان المنتج أو الخدمة مماثلة لخدمات او منتجات شركات أخري ، لا يزال بإمكانك تقديم تجربة فريدة تمنحك ميزة على منافسيك .
أجبرت تحديات اليوم الشركات الكبيرة والصغيرة على التمحور والاستجابة للاحتياجات الجديدة لعملائها. الشركات التي تفشل في إظهار قيمة واضحة للمستهلكين المستهدفين لها فترة صلاحية قصيرة. وفي ظل الانكماش الاقتصادي ، يعني انخفاض القدرة الشرائية أن فكرة الأعمال التي ربما نجحت قبل عام قد تكون أقل نجاحاً اليوم في ظل الظروف الحالية ، أو العكس.
يعتقد Rich Vogel ، الشريك المؤسس والمدير المالي لشركة Loeb.nyc ، أن المؤسسين الطموحين يحتاجون إلى إيجاد توازن بين تقديم الطعام للمستهلكين خلال الأزمة والتأكد من أن منتجهم سيظل ذا قيمة بعد خمس سنوات من الآن. “يجب على رواد الأعمال الجدد التفكير فيما إذا كانوا قد بدأوا نشاطاً تجارياً جديداً يتماشي مع مشاكل اليوم ، أو ما إذا كان المنتج او الخدمة سيتجاوز الأزمة.
عليهم أن يفهموا الإمكانيات طويلة الأجل لأعمالهم.
محتويات المقالة :
يمكن أن تساعدك هذه الأسئلة الأربعة في تقييم ما إذا كانت لديك ميزة دائمة حقاً ، وأفضل طريقة لاستخدامها للحصول على ميزة محددة على منافسيك.
4 أشياء لتحديد ما إذا كانت أفكار شركتك وعملك جيدة أم سيئة ؟
1. هل أحل مشكلة جديدة ؟
مع تغير ديناميكيات السوق ، تريد التركيز على المكان الذي تتجه إليه احتياجات المستهلك . بشكل أساسي ، لاستخدام استعارة الهوكي ، فأنت تريد أن تتزحلق نحو المكان الذي يتجه إليه الصولجان ، وليس إلى مكان الصولجان في الوقت الحالي. إحدى مزايا أن تكون لديك شركة ناشئة هي أنك تكون أكثر مرونة – يمكنك الدوران بشكل أسرع من الشركات الكبيرة وسهولة أكبر.
وفقاً لـ Accenture ، فإن اتجاهات المستهلكين التي تظهر في الوقت الحالي تشمل الأشخاص الذين يتسوقون بوعي أكبر ، ويشترون من تجار التجزئة المحليين ويستخدمون الأدوات الرقمية للتواصل مع بعضهم البعض. مع وضع هذه في الاعتبار ، فكر في الصعوبات التي قد يواجهها العملاء – ربما تكون تكلفة السلع المستدامة عالية جداً ، ربما لا يقدم بائعو التجزئة المحليون توصيلات منزلية أو الناس لديهم شكوك جديدة حول الخصوصية عبر الإنترنت .
لتحديد ما إذا كان منتجك يمكنه تقديم حل لإحدى هذه المشكلات الجديدة أم لا ، اختبر نفسك : هل يمكنك شرح فكرة عملك بوضوح وسبب أهميته في سوق اليوم ؟ إذا كنت تكافح من أجل توضيح قيمة منتجك ، فقد يكون ذلك لأنك لم تجعله مناسباً بشكل مناسب في مكانة محددة.
يمكنك تحسين عرض عملك من خلال وضع نفسك في مكان مستهدف في السوق. تعاطف مع عملائك المحتملين ، فكر في كيفية تحسين فكرتك لحياتهم وما إذا كان الناس سيفتقدونها إذا توقفت عن الوجود. عندما يتعلق الأمر بتوضيح قيمة عملك للآخرين ، فلا تخف من الاستفادة من تجربتك الشخصية. قد ترغب في شرح رحلتك وكيف ساعدك المنتج من خلال سيناريوهات معينة .
يقول ريتشارد سينغ ، المدير التنفيذي للنمو في Loeb.nyc : “تم تأسيس بعض أفضل الأعمال من قبل أشخاص عانوا بالفعل من مشكلة” . “لقد اصطدموا بجدار ووجدوا طريقاً حوله”.
قم بمعالجة مشكلة قائمة بأسلوب مختلف
ستكتسب بعض الشركات ميزة تنافسية من خلال معالجة مشكلة قائمة بأسلوب جديد. لا يزال يتعين عليك معالجة العديد من مشكلات المستهلكين التي كانت موجودة حول ما قبل الحجر الصحي ، ولكن الطريقة التي يتوقعون من الشركات القيام بها ربما تغيرت .
على سبيل المثال ، يعتقد معظم المستهلكين أنه سيتعين عليهم الآن تقليل إنفاقهم على معظم السلع. التسعير هو نقطة ألم قديمة ؛ يمكنك حل هذه المشكلة بطريقة جديدة عن طريق تقديم أسعار أقل أو أكثر مرونة في السوق دون المساومة على جودة المنتج.
بالفعل خلال الوباء ، تم استخدام التسعير لإنشاء ميزة عبر الصناعات المتعددة. Microsoft Office 365 E1 مجاني لمدة ستة أشهر ، وخفضت CTO Academy اشتراكها السنوي بأكثر من 80 بالمائة وخفضت HubSpot أسعار الحزمة بنسبة تصل إلى 50 بالمائة .
2. هل أقوم بحل مشكلة موجودة بطريقة جديدة ؟
هذه الخصومات تعزز المشتركين في الشركات وتقديم تجربة إيجابية . على الرغم من أنك قد لا تكون في وضع يسمح لك بتقديم أسعار أرخص من منافسيك في وقت مبكر جداً ، إلا أنه يمكنك تمييز نفسك عن طريق تقييد الأسعار أو الحصول على خيارات “أسلوب البوفيه المتفوح” ، حيث يحصل المستهلكون على استخدام غير محدود لمنتجك مقابل مبلغ محدد .
بدلاً من ذلك ، يمكنك تبديل اقتراح عملك واستراتيجيته لتقديم قيمة مضافة للعملاء. يمكنك نقل منتج تقليدي بلا اتصال بالإنترنت أو جعل عمليات التصنيع والتسليم أكثر صحية. النهج الأخلاقي فعال أيضاً: يمكنك التركيز على المواد المتجددة أو دعم الشركات الصغيرة والمتوسطة المحلية المعرضة لخطر الانهيار.
بالنسبة للمنتجات من شركة إلى أخرى ، يمكن أن يكون اختيار من تريد تقديم الحل الخاص بك أمراً أساسياً لإثبات قيمته. يشارك العديد من الأشخاص في قرار الشراء ، وقد ينظر كل منهم إلى المشكلة من خلال عدسة مختلفة تماماً .
يقول الرئيس التنفيذي لشركة Straight Talk Consulting ، دان ويتلي: “اسأل نفسك عن سبب حل المشكلة . قد لا يتعرض صانع القرار النهائي لنفس مشاكل المستخدم التي يعاني منها المدير التنفيذي من المستوى المتوسط ، لذا فكر في التواصل مع من لهم صلة بشكل منفصل “.
3. هل لدي الأسبقية ؟
فقط لأن لديك حل لا يعني أن لديك الأسبقية ضد منافسيك. يجب أن تكون قادراً على ريادة فكرتك ، والأهم من ذلك ، تجنب الآخرين ان يقوموا بتكرار نموذجك. يمكن أن يعني أن تصبح رائداً في السوق بينما لا يزال الجميع يبحثون عن استراتيجية.
هل يمكن لمنافسك اللحاق بسهولة بمنتجك ، أم أنك الوحيد الذي يمتلك نموذج عمل لعدة أشهر ؟ إذا كان المنافسون الأساسيون لديك هي شركات كبيرة ممولة تمويلاً جيداً ، فسيكون وقت التطوير أقصر كثيراً ، لذا يجب أن تركز مواردك على تحسين التطوير والإنتاج. مهما كان شكل الملعب ، ستحتاج إلى حماية فكرتك بشكل قانوني باستخدام IP أو علامة تجارية .
كلما طالت فكرتك لفترة أطول ، كان بإمكانك تكييفها لتكون أكثر ملاءمة ، خاصة في الوضع الطبيعي الجديد. يعتقد فوغل أنه من الأفضل تنفيذ التكيف في وقت مبكر. يقول: “قد تجد أنه أثناء تطوير منتجك ، تدرك أن العالم لا يحتاج إلى X آخر. وكلما أدركت ذلك سريعاً ، كلما منحك المزيد من الوقت للدوران المحوري.”
يجب أن تتبنى أهمية التحقق من النتائج باستمرار والحصول على تعليقات (خاصةً ردود الفعل السلبية) منذ بداية رحلتك. ربما ستجمع بيانات كافية لاكتشاف أن الحل الذي كان لديك للأمهات البقاء في المنزل رائع أيضاً للرجال في منتصف العمر. مهما كان البحث الذي قمت ببنائه بمرور الوقت ، سيصبح أفضل سلاح لك في إيجاد منتج / سوق مناسب في المياه المتغيرة باستمرار .
4. هل أحمل شيئا جديدا إلى الطاولة ؟
أنت – شبكتك ورحلتك الشخصية – تتمتع بقيمة فريدة يفتقر إليها منافسوك الآخرون. إذا كنت بحاجة إلى رسم ما يمنحك ميزة ، فاسأل نفسك أولاً : لماذا أنا أفضل شخص لإحضار هذه الفكرة إلى الحياة ؟ ما الذي أعدني لهذه اللحظة ؟
انظر إلى الخبرة والاتصالات والموارد التي قمت ببنائها على مر السنين. ضع قائمة بالأشخاص والأدوات التي تمتلكها ولا يمتلكها منافسوك. ابدأ محادثة معهم ، وقم بتحديثهم حول منتجك وتسخير خبرتهم للعثور على أفضل طريقة لكسر القالب والابتكار حقاً في الصناعة.
نشأ توم فوستر ، الرئيس التنفيذي لشركة البروتينات النباتية Beyond Meat ، في مزرعة وكان على دراية بالموردين والأعمال الزراعية. كان يعلم أيضاً أن المناخ كان من أكبر المشكلات التي تواجه العالم. باستخدام شبكته الشخصية وفهم العمليات الزراعية ، جعل اللحوم النباتية متاحة على نطاق واسع. في أقل من 10 سنوات ، تم تقدير ما بعد اللحوم بأكثر من 10 مليار دولار .
سيكافح رواد الأعمال الذين يبدأون نشاط تجاري جديد قبل الاعتراف بميزتهم التنافسية بشكل كامل للحصول على زخم حقيقي. ابدأ رحلتك من خلال تحديد القيمة الفريدة التي لا يمكن لأحد سواك جلبها إلى المستهلكين.
يمكن قراءة المزيد من المقالات العامة والهادفة المختلفة من خلال الرابط التالي: https://jordanrec.com/archives/category/articles
